再創***業績！  

華菱星馬2018全年國內重卡銷量突破21733輛。2019年，華菱星馬將向28000輛目標沖刺。  

2019年1月8日，以“創新驅動技術引領走進新時代實現新跨越”為主題的華菱星馬汽車集團2019年商務大會，在深圳舉行。本屆商務大會，旨在總結2018年業務工作及業績；同時，布局2019年，傳達集團公司的戰略安排，提升華菱星馬的市場份額，擴大市場優勢，為華菱星馬2019年營銷工作的全面突破，夯實基礎。出席人士包括華菱星馬的相關領導、經銷商、改裝廠和以**商用車網為代表的新聞媒體等。  

華菱星馬汽車（集團）股份有限公司董事長劉漢如

2018國內銷量突破2.2萬輛漢馬動力突破6萬臺  

據**商用車網現場了解，華菱星馬2018年重卡全年銷量突破21733輛，同比增長16.22%；專用車上裝銷量13095輛/套，同比增長26.01%；攪拌車銷售8559輛，同比增長40%；漢馬動力產銷量累計突破60000臺。  

針對2018年取得的驕人業績，華菱星馬汽車（集團）股份有限公司董事長劉漢如在大會現場進行了總結。劉漢如表示，2018年，華菱漢馬堅持改革創新、轉型升級的發展戰略，緊緊圍繞新能源和“一帶一路”等展開各方面工作，大力開拓國內外市場，深入推進降本增效、提高內部管理水平和生產銷量，推動了公司各項事業不斷向前發展。在這一年里,華菱星馬的營銷體制改革深入推進、成果初現。全年重卡銷售訂單超過21733輛,同比增長***于行業；漢馬動力累計產銷量突破60000臺,在國內主流發動機品牌行列站穩腳跟。  

“新的一年，我們要聚焦優勢產品，緊抓重點、熱點市場，把握新機遇、開拓新市場，進一步提高市場占有率；我們要不斷提高自主創新能力，擁有核心技術，推進新產品研發；我們要進一步要加強企業文化建設，把華菱星馬打造成學習型企業。”劉漢如強調。  

隨后，華菱星馬汽車（集團）股份有限公司總經理助理葛曉生作了詳細的營銷工作報告。2018年，華菱星馬的深入推進營銷工作，聚焦產品及市場優勢，搶抓重點結合市場，大力開拓國內外市場，提高了市場占有率，取得了較好的銷售業績。2018年，華菱星馬汽車營銷公司主要做了下面的幾項工作：  

華菱星馬汽車（集團）股份有限公司總經理助理葛曉生  

**，深入推進營銷管理平臺，加強銷售渠道。為了更好的服務于經銷商，營銷公司深化營銷管理體制改革創新市場營銷模式，努力提高營銷公司內勤各部門工作效率，充分調動駐外銷售人員的積*性。  

第二，加強重點產品的市場推廣。聚焦混凝土、攪拌車、城市渣土車、漢馬H7/H9車型等優勢產品的市場推廣力度。為了打贏北方市場攻堅戰，迎接南方工程車市場的復蘇。華菱星馬根據市場動態及時調整產品結構，針對不同區域、不同產品，制定出靈活的價格、金融、促銷、服務政策，較好的契合了市場需求。  

漢馬H9  

第三，積*解決市場問題，提高客戶滿意度。為了積*應對市場，營銷公司服務公司、技術質量等相關工作人員，積*走向經銷商、市場、服務商和公眾客戶，深入一線了解市場動態，協調各類市場問題，解決質量問題，有力推動市場的健康發展，保證了整個市場的良性互動。  

第四，大力推進海外市場和營銷服務機制改革。鞏固了東南亞原有的市場基礎，推進非洲、中東等市場的恢復和新市場開發，菲律賓市場大幅增長。  

華菱重卡攪拌車  

第五，各部門不斷增強對市場的支持力度。全面滿足市場金融業務，積*調動各種資源，抓好工程質量和重點區域的汽車金融業務需求，大力拓展社會金融渠道。  

第六，加大配件儲備，提高服務效率，提升客戶滿意率。進一步完善服務和配件網絡建設，加大全國配件銷售，加強400（電話服務）調度，通過售后服務體制改革，改善服務人員的工作，提高服務效率。  

2019年，華菱星馬將堅持目標導向，在不斷強化優勢細分產品和區域市場的同時，快速提升營銷短板，不斷精細現有業務的同時，革新思維、通過營銷機制調整帶動營銷模式創新。  

深耕細分市場2019年沖刺2.8萬輛  

于對2019年重卡市場的深入分析，以及圍繞2019年提出的銷量目標，華菱星馬制定了詳細的戰略部署。  

對于新一年度的目標規劃，葛曉生表示，華菱星馬2019年的重卡銷量將向28000輛的目標沖刺。其中，攪拌車銷售目標10000輛，占比35.71%；牽引車銷售目標8000輛，占比28.57%；自卸車銷售目標8000輛，占比28.57%；載貨車預計銷售2000輛，占比7.14%；專用車上裝預計銷售15550輛/套；海外預計出口2000輛。  

在2019年的工作戰略部署方面，**，華菱星馬將聚焦優勢，為市場提供更有競爭力的拳頭產品。華菱星馬將聚焦華菱重卡、漢馬H7/H9、漢馬動力的產品優勢，將攪拌車，漢馬H7/H9，城市渣土車、自卸車等產品的優勢發揮到*致。 

華菱重卡自卸車  

第二，加強重點區域細分市場的開發與維護。2019年，華菱星馬要繼續維護好南方混凝土、攪拌車市場，加大北方混凝土、攪拌車市場。  

第三，做好新產品的宣傳和市場導入。國六排放標準將在部分地區陸續實施，漢馬系列的9L、11L、13L發動機新產品將陸續具備上市條件。華菱重卡駕駛室新內飾產品和漢馬H9平地板550馬力車型在上半年也將推向市場。  

第四，做好市場，規范經銷商管理。2019年，營銷公司各事業部負責人將深入一線深入市場，把握市場動態和趨勢，應對市場變化，制定出更好更合理的政策。同時幫助和支持經銷商發展，進一步提升客戶滿意度。  

第五，進一步擴大海外市場銷量。借助國家“一帶一路”倡議落地的歷史性機遇，加大投入并進行政策性傾斜，把巴基斯坦、越南、中東、中亞等國家和地區，打造為成熟穩定的海外市場。  

第六，加強與經銷商的互動，幫扶經銷商發展。規劃好線上線下市場宣傳推廣活動，深化與國內主流媒體和行業媒體的合作，做好線上品牌和產品的推廣。  

2018***服務商、經銷商頒獎儀式  

“2019年，華菱星馬將堅持穩中求進,堅定不移繼續推進營銷服務體制改革,聚焦優勢產品,抓住重點細分市場,把握市場新機遇,開拓新市場,進一步擴大銷量,提高市場占有率。”葛曉生表示。  

華菱星馬展出多款產品漢馬H7/H9吸睛  

在商務大會場外，華菱星馬展示了11款展車，包括5款牽引車，分別為：550馬力漢馬H9、410馬力天然氣動力漢馬H9、460馬力H7、420馬力漢馬H6，以及一款310馬力的平頂4×2牽引車；另外，還有1款420馬力輕量化設計的載貨車、1款隨車吊、2款自卸車、2款攪拌車。此外，還展出了3款發動機、3款變速箱以及2款車橋產品。  

漢馬H7  

漢馬H7、H9系列是國內少有的正向開發的重卡產品平臺,主要目標市場是海外市場和國內**市場。該產品技術基于歐洲重卡平合,符合歐美發達國家的技術標準，在動力、安全、舒適和操控等方面，都實現了全面的技術升級；發動機、變速箱和車橋等三大核心總成均為自主開發，發動機擁有智能節油管理系統和國際**的缸內制動技術；駕駛室造型突顯了歐式風格，威猛大氣，風阻系數小；內飾豪華，設計人性化；智能化電氣系統，同時還可實現多項統計功能和增值服務；整車匹配**、科學。  

2019年，是華菱星馬關鍵的一年，也是充滿挑戰的一年，更是充滿機遇的一年。2019年，華菱星馬將如何再創佳績呢？值得期待。  

漢馬H6高頂牽引車  

華菱之星310馬力牽引車  

華菱之星  

漢馬動力