上半年風(fēng)雨變幻中，各家主流重卡企業(yè)的年銷量目標(biāo)完成情況怎么樣？

進(jìn)入2018年，國內(nèi)重卡市場變幻莫測，上半年銷量增幅15%，出乎很多人意料之外，但牽引車市場連續(xù)下滑6個(gè)月，重卡市場增長主要受工程車?yán)瓌?dòng)，這對(duì)不少傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在公路車領(lǐng)域的企業(yè)頗具挑戰(zhàn)性。

在去年底，不少重卡企業(yè)即使預(yù)測2018年行情不如去年，仍設(shè)定了比2017年更高的銷量目標(biāo)，這無疑增加了完成目標(biāo)的難度。

上半年結(jié)束后，各家主流重卡企業(yè)究竟過得怎么樣？是否完成全年銷量目標(biāo)的二分之一？

方得網(wǎng)現(xiàn)盤點(diǎn)如下。

考高分！解放、福田完成64%

對(duì)比之前立下的2018年銷量目標(biāo)，解放、福田兩家企業(yè)的任務(wù)完成率表現(xiàn)*佳，幾乎完成預(yù)期計(jì)劃銷量的三分之二（64%）。

解放設(shè)定的2018年目標(biāo)是，“中重卡26.4萬輛，市場占有率22%”，這一目標(biāo)與其2017年業(yè)績基本持平，這在于解放判斷2018年中重卡市場會(huì)下滑，因此設(shè)定的目標(biāo)較為務(wù)實(shí)。

在此目標(biāo)下，解放上半年交出不錯(cuò)的成績單——前6月中重卡銷量16.8萬輛，累計(jì)同比增長25%，完成全年中重卡銷量任務(wù)64%，用全年二分之一時(shí)間完成全年任務(wù)的近三分之二，減輕下半年壓力。

與解放一樣得高分的另一家企業(yè)，是福田。福田歐曼沒有對(duì)外公開其2018年銷量目標(biāo)，但方得網(wǎng)從其內(nèi)部人士獲知，福田設(shè)定的2018年重卡銷量目標(biāo)為10萬輛，這比其2017年銷量的11.4萬輛略低1.4萬輛，同樣出于對(duì)2018年市場的不好看。

在如此低調(diào)目標(biāo)下，福田也有非常好的成績單——前6月重卡銷量6.4萬輛，累計(jì)同比增長14%，完成全年重卡銷量目標(biāo)的近三分之二，下半年可以較為輕松完成任務(wù)。

意外！紅巖完成高目標(biāo)58%

紅巖這頭已被喚醒的昔日“猛獅”，進(jìn)入2018年后速度絲毫沒有慢下來，盡管其設(shè)定的2018年銷量高的銷售目標(biāo)，讓行業(yè)覺得激進(jìn)。不過，紅巖上半年不但完成過半任務(wù)，且超額不少——完成全年任務(wù)量近6成（58%）。

紅巖在2018商務(wù)年會(huì)上設(shè)定的“666”目標(biāo)頗高——“重卡銷量目標(biāo)是6萬輛，市場占有率6%，行業(yè)排名第6位”，這要求比2017年銷量的4萬輛增長50%，市場份額上升2.5個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)排名上升一位，目標(biāo)完成難度相當(dāng)大。

意外的是，紅巖竟然用半年時(shí)間超額完成全年任務(wù)的近6成。1-6月，紅巖重卡銷量3.5萬輛，累計(jì)同比高增長76%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)18個(gè)月高增長；市場份額達(dá)到5.2%，比去年底份額提升1.7個(gè)百分點(diǎn)；行業(yè)排名上升至第六位，其上半年銷量已與第七位拉開近萬輛差距，占穩(wěn)行業(yè)排名第六位置。

過關(guān)！東風(fēng)、重汽、陜汽、徐工完成50%

不同于解放、福田兩家企業(yè)，東風(fēng)、重汽、陜汽三家企業(yè)設(shè)定的2018年目標(biāo)相對(duì)較高，但完成情況也不錯(cuò)，上半年各家基本完成全年目標(biāo)50%。

在2018年商務(wù)大會(huì)上，東風(fēng)商用車提出“挑戰(zhàn)中重卡19.1萬輛（含子公司），市場份額18%”的高目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)相對(duì)于2017年中重卡銷量的17.2萬輛，需要兩位數(shù)以上的增長——11%，目標(biāo)有點(diǎn)高。

不過，東風(fēng)商用車目標(biāo)完成情況不錯(cuò)。據(jù)內(nèi)部人士透露，1-6月，東風(fēng)商用車中重卡銷量實(shí)現(xiàn)9.6萬輛，完成了全年目標(biāo)的一半（9.55萬輛）以上，用半年時(shí)間完成全年任務(wù)的50.3%。

重汽設(shè)定的2018年目標(biāo)也不低——“重卡20.5萬輛”，這需要比2017年銷量的19萬輛增長7.9%。1-6月，重汽完成重卡銷量10.9萬輛，比去年同期凈增1萬輛，累計(jì)同比增長10%，半年內(nèi)完成全年目標(biāo)53.2%。

在重卡前5強(qiáng)中，可以說陜汽設(shè)定的2018年目標(biāo)是相對(duì)*高的。在2017年高增長60%基礎(chǔ)上，陜汽設(shè)定2018年重卡目標(biāo)20萬輛，要求比2017年銷量的17.3萬輛增長15.6%，難度相當(dāng)大。

高目標(biāo)發(fā)揮出激勵(lì)作用。1-6月，陜汽預(yù)計(jì)完成重卡銷量9.8萬輛，累計(jì)同比增長12%，初步實(shí)現(xiàn)上半年“保9爭10”目標(biāo)，基本完成全年銷量任務(wù)50%，創(chuàng)下陜汽建廠以來*好的上半年成績。

此外，作為重卡行業(yè)新秀，徐工表現(xiàn)很不錯(cuò)，其前6月重卡銷量0.9萬輛，完成全年任務(wù)（1.8萬輛）的一半，并進(jìn)入重卡前10強(qiáng)之列。